Direktbuchungen jenseits von Booking & Airbnb

Kurz gefasst: Wer nur von ein oder zwei Portalen abhängig ist, ist Änderungen bei Provisionen oder Richtlinien schutzlos ausgeliefert. Der erste Schritt ist ein Direktvertriebskanal, gefolgt von weiteren Portalen und Empfehlungen.

Warum Abhängigkeit von einem Kanal riskant ist

Sich ausschließlich auf ein oder zwei OTAs zu verlassen, bedeutet, dass man Algorithmus-Änderungen, Provisionserhöhungen oder einseitigen Richtlinienänderungen der Plattformen schutzlos ausgeliefert ist – Situationen außerhalb der Kontrolle des Gastgebers, die den Umsatz von heute auf morgen beeinträchtigen können.

Der Direktkanal als erster Schritt

Bevor Sie weitere Plattformen in Betracht ziehen, ist der Aufbau eines eigenen Direktbuchungskanals (auch in einfacher Form: eine Seite mit Kalender und Kontaktmöglichkeit) der effektivste Schritt, da Sie treue Gäste direkt erreichen, ohne Provisionen zahlen zu müssen.

Nischenplattformen in Betracht ziehen

Je nach Art der Unterkunft gibt es vertikale Plattformen (für Familien, Langzeitaufenthalte, Haustierbesitzer, Erlebnisreisen) mit weniger Konkurrenz als bei den großen allgemeinen Anbietern, auf denen es einfacher sein kann, mit überschaubarem Aufwand sichtbar zu werden.

Soziale Medien als Buchungskanal nutzen

Instagram und Facebook können, wenn sie konsequent mit echten Inhalten der Unterkunft bespielt werden, direkte Buchungsanfragen generieren – ein oft unterschätzter Kanal, der zwar keine riesigen Mengen liefert, aber vollen Ertrag ohne Provision ermöglicht.

Nicht zu breit streuen

Das Gegenteil von Abhängigkeit ist die Verzettelung auf zu vielen schlecht gepflegten Kanälen: Es ist besser, 2-3 Kanäle sorgfältig zu verwalten (ein Haupt-OTA, die eigene Direktbuchungsseite und ein aktiver Social-Media-Kanal), als zehn verschiedene Fronten zu eröffnen, für die keine Ressourcen zur Pflege vorhanden sind.

Langzeitaufenthalte: Ein oft unterschätzter Kanal

Plattformen, die auf mittel- und langfristige Vermietungen spezialisiert sind (Wochen oder Monate, nicht nur Übernachtungen), erreichen ein anderes Publikum als traditionelle OTAs – oft Geschäftsreisende oder Familien im Umzug – bei in der Regel niedrigeren Provisionssätzen und geringerem Wettbewerbsdruck.

Die Entscheidung für einen neuen Kanal

Bevor Sie eine neue Plattform aktivieren, prüfen Sie, ob das dort erreichbare Publikum wirklich von dem der bestehenden Kanäle abweicht: Ein Kanal, der die exakt gleiche Zielgruppe wie Booking oder Airbnb anspricht, erhöht nur den Verwaltungsaufwand, ohne das Risiko wirklich zu diversifizieren.

Häufig gestellte Fragen

Wo fange ich an?

Mit einem Direktbuchungskanal mit synchronisierten Kalendern. Berechnen Sie Ihre Ersparnis mit dem Booking und Airbnb Provisionsrechner.

Wie viele Portale sind nötig?

So viele, wie Sie ohne Doppelbuchungen verwalten können: Ein Channel Manager hilft dabei.

Wie werde ich gefunden?

Mit einem Google-Eintrag, einer eigenen Website und Bewertungen.

Wie teste ich das?

Mit 14 Tagen kostenloser Testphase. Entdecken Sie die Seite für Kurzzeitvermietungen und B&Bs.

3 Schritte für heute

1. Listen Sie Ihre aktuellen Kanäle und deren Anteil auf.
2. Aktivieren Sie den Direktkanal.
3. Fügen Sie Schritt für Schritt weitere Portale hinzu.