Il sito dell'hotel deve convertire, non solo informare
Molti siti di hotel indipendenti mostrano belle foto ma non facilitano davvero la prenotazione diretta: un motore di prenotazione visibile, veloce e con prezzo chiaramente competitivo (o vantaggioso) rispetto alle OTA è il primo elemento da sistemare.
Il vantaggio da offrire per chi prenota diretto
Offrire un piccolo vantaggio esclusivo a chi prenota direttamente (late check-out, welcome drink, sconto sulla colazione) incentiva concretamente a preferire il sito dell'hotel rispetto a Booking, senza necessariamente abbassare il prezzo camera in modo aggressivo.
Email e contatti raccolti da ospiti precedenti
Ogni ospite che ha già soggiornato è un potenziale cliente diretto per il futuro: raccogliere email (con consenso) al check-in o check-out, e mantenere un contatto minimo nel tempo, riduce la dipendenza dalle OTA per le prenotazioni ripetute.
Le recensioni Google come motore di prenotazione diretta
Chi cerca 'hotel a [città]' su Google trova spesso prima la scheda Google Maps che il sito ufficiale: un buon numero di recensioni recenti aiuta a intercettare questo traffico e a portarlo direttamente sul sito, saltando del tutto le OTA.
Metasearch: un ponte utile tra OTA e diretto
Piattaforme come Google Hotel Ads permettono di mostrare il prezzo diretto dell'hotel accanto a quello delle OTA nella stessa ricerca — uno strumento spesso sottovalutato dagli hotel indipendenti per recuperare prenotazioni dirette senza perdere visibilità.